창업자에게...

1) 창업자 없는 창업은 있을 수 없다. 그렇다면 창업자가 갖추어야 할 자격이나 조건이 있는가? 없

다. 누구든지 할 수 있다. 남녀노소 관계없다. 다만 다음과 같은 사람은 하지 않는 것이 좋다.



- 꿈과 이상이 없는 사람은 하지 마라

현재에 안주하거나 좌절해 있지 말라는 뜻이다. 누구에게나 자기 삶을 뒤바꿀 수 있는 운명적인

기회는 찾아온다. 하지만 그것을 붙잡아 실제로 자기 삶을 변화시키는 것은 '늘 꿈을 꾸어온

사람'이다. 꿈꾸지 않는 자에게는 기회도 없다.



- 용기는 극복함으로써 더욱 커지는 것이다.

'인생에서 스스로 실패자'라고 자처하면서 사는 것만큼은 비참한 일은 없다. 거기에서 한 발짝만

앞으로 나아가려는 용기가 있다면 어렵지 않게 멋진 도약으로 이어질 수 있다.



2) 입지(장소)는 경영자가 사업을 운영하는 근거지를 말하며, 이 입지가 장사의 성패를 결정한다.

소점포사업은 입지사업이다. 상권분석을 정확히 한 우 입지선정을 해야한다. 이러한 입지는 업

종에 따라서, 즉 주 고객이 누구냐에 따라서 달라진다.



3) 업종은 시대흐름에 맞추어 점차 세분화. 전문화되고 있다. 이러한 업종에는 이미 쇠퇴기에 접어

든 사양업종도 있고. 일시적 유행으로 끝나고 마는 유행업종도 있다. 또 호황기에 잘 되는 업종

도 있고. 불황기에 잘 되는 업종도 있다. 어찌됐든 유망업종을 선택해야 한다. 그러나 이러한 업종

도 입지에 맞아야만 성공한다.



4) 고객트랜드를 무시한 창업은 성공할 수가 없다. 고객이 원하는 상품을 원하는 가격에 원하는 품

질과 양으로 고객에게 만족을 주지 못하면 창업은 성공할 수 없는 것이다. 창업아이템과 입지를

선정했다면 그 지역의 경쟁업소, 동종업종, 그 외의 업종 점포들의 영업상황을 파악하고 고객들의

소비형태나 소비성향을 분석하여 주 타겟고객의 성향에 적합한 상품(메뉴)컨셉, 인테리어 컨셉, 가

격컨셉, 품질 등을 정하고 마케팅과 홍보전략 등을 수립하여 창업을 해야 성공할 수 있을 것이다.



그리고 일부의 한정된 고객으로 영업을 하는 것 보다. 다양한 고객을 유치할 수 있는 창업컨셉이

성공가능성은 더 높다. 물론 전문성이나 차별화된 경쟁력은 갖추어서 말이다.



창업자의 어설픈 주관이나, 고정관념으로 고객을 외면한 창업을 한다면 결코 그 사업은 성공할 수

가 없을 것이다. 창업은 이익을 내고 수익을 내야 하는 것은 당연한 것이지만 그 보다는 매출이 지

속적으로 이루어지고 늘어갈 때 성공창업으로 자리 잡을 것이다. 하지만 매출은 고객이 찾아주지

않으면 형성될 수 없으며 그것도 기준 이상이 되어야 수익이 난다는 것을 명심하여야 할 것이다.

창업은 계획적이고 전략적이며 종합적인 접근으로 이뤄진다면 성공하지 못할 창업은 없다.



5) 초기 창업자금은 최소화하는 것이 좋다. 개업자금과 운전자금으로 구분하여 집행하되, 자금능

력 범위 내에서 사업을 해야 한다. 최소한 점포 구입비용만이라도 자기 자본으로 하여 이자부담

과 심적 부담을 줄여야 사업이 괘도에 오를 때까지 안정적으로 운영할 수 있다.